出海方法论乐视海外首战缘何选香港

2019-05-14 19:58:03 来源: 邵阳信息港

中国互联企业正在掀起出海热,BAT、乐视、小米都纷纷在海外频频扔出大动作,投资、并购、设立自公司。就在10月9日,乐视超级电视海外首轮抢购在港成功售罄,1000台超级电视9分钟抢光,接近于香港一个月总智能电视销量的十分之一,对香港这样一个人口六百多万,电商文化其实不发达的城市,可谓是一个奇迹。

乐视提出海外战略不到半年的时间,进展神速。就拿香港这一站来说,乐视不仅设立了香港子公司,更是用了不到半年的时间,便把在大陆极为火爆的超级电视变成港版正式在港抢购。实际上,在乐视海外战略中,乐视创始人、乐视CEO贾跃亭曾多次提出北洛硅的理论,但是乐视整个海外战略的版图中,香港却作为具有战略性意义的指挥中心存在着,为什么贾跃亭赋予香港这一站如此重要的意义?而这或许要得益于香港的商业环境、文化认同和开放程度。

商业环境文化认同度高

今年年初乐视制定海外战略后,贾跃亭亲自为其站台,亲临香港、美国、欧洲等地筹划。6月3日下午,他在新浪微博上发文乐视生态,能否走向全球?香港办公室外景,海外业务倒计时,并配上办公室外景图片,这意味着乐视香港子公司正式成立。

仅仅不过5个月的时间,超级电视正式在香港开卖。据了解,今年10月9日中午12点,乐视TV超级电视首次正式在香港售卖,1000台X50Air仅用了9分38秒全部售罄,颠覆了香港史上智能电视的销售记录。

众所周知,乐视的商业模式是以平台+内容+终端+应用的垂直产业链整合模式,而在乐视初成立之际,平台和内容为乐视的主营业务,而终端和应用可以说是乐视发展过程中较为深度的两个链条。超级电视正式在香港售卖,也就是说,在乐视的全球战略中,贾跃亭将其乐视生态中较为深度的终端一环,是以香港作为试点进行投放。

就连乐视内部也坦诚,香港实际是乐视整个海外战略的指挥中心,是欧美全球化战略的试金石,具有高度战略性的意义。当然,也不难想象乐视为何要将香港作为其整个海外战略的指挥中心,因为无论从商业环境、文化认同、或者文化价值观来说,作为我国一部分的香港与大陆为接近,这将使得乐视在香港获得品牌认知速度大大提升,同时这些因素将降低乐视生态落地的难度。

为了进一步加大乐视与香港文化的适用性,乐视国际事业部行政总裁莫翠天介绍,目前香港的团队采用的全部是香港本地人。

改造迁移化程度

固然超级电视能够用不到半年时间迅速在香港落地,并且受到热捧,还要得益于超级电视在香港改造和迁移化的难度。人们至少有一点可以想象,假设超级电视进军欧美市场,语言上、监管政策上、以及内容端的版权上,超级电视有许多环节仍要进行改造,而在香港以上因素改造的难度将大大降低,当然,这也不意味着超级电视就不用改造可以直接搬至香港。据了解,为了更加合适香港居民的观看习惯,这次乐视在香港乐视商城推出的X50Air特别配备了香港的UI版,采取了全部繁体的界面,同时还为香港用户打造了多元化的本地内容。

为了让香港超级电视的内容端更加丰富,乐视还宣布了3亿购买版权计划。乐视国际事业部行政总裁莫翠天曾向媒体表示,由于香港的版权制度与内地不同,所以公司计划斥资3亿元人民币购买香港版权,并预期在两年内进入香港市场,吸纳20万至40万用户。

当然乐视本地化的改造的动作也得到了香港市民的热烈回应。据全球五大市场研究公司GFK提供的数据显示,传统日韩彩电品牌及国内一些电视品牌在香港市场销售疲软,香港智能电视8月份的销量总量居然只有14,764台。平均下来,10多家电视厂商的销售量居然只有1000台左右,而乐视仅用了9分38秒就把1000台超级电视成功售罄。可以说,在香港国庆期间销售极度冷清的前提下,超级电视能取得如此成绩,确切难得。

开放程度可与欧美媲美

乐视生态香港作为指挥中心,还有一点不可否认的因素是,就市场环境和开放程度来看,目前的香港与欧美市场比较接近,在乐视全部战略当中,乐视已经把香港作为试金石,并借助香港这一平台作为全球化战略的跳板。

贾跃亭也曾表示,乐视海外战略的市场主要也将以华人的市场为主。海外有数以千万计的华人,是一个巨大的市场,也有一些投资者问我进入海外市场的步是什么,我可以明确地说,进入市场的步肯定是华人市场,如果华人市场我们都不好的话,就不要去开拓什么欧美市场了。固然,我们的未来一定不能只停留在华人市场,其他族群的市场我们都希望去分得一份蛋糕。贾跃亭称。而要进军海外华人市场,香港这一站无疑又是的试验田。

就拿这次9分38秒的抢购来说,这不仅说明了乐视征服了首站华人市场,这将极大加速乐视进军欧美市场的速度,同时也将提振乐视进军海外的信心,还意味着乐视海外战略完全可以复制国内生态模式。

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