陈育新500万挑衅传统电商称代言新商业生

2019-05-15 02:58:22 来源: 邵阳信息港

昨日(3月8日),在杭州JW万豪酒店所召开的2015亿邦微商产业峰会现场,引人瞩目的无疑是酒店门口摆放的500万现金,和韩束微商CEO陈育新在演讲时所说的我为微商代言,我就是新商业生态的代言人这句话。

在陈育新的主题演讲中,他坦言门外的500万现金是他所放,并希望以500万现金作为赌注,与在坐佳宾打个赌。在座嘉宾将产品交给陈育新,以9个月为期限,如果陈育新所带来的销售额无法超过产品自身销售额,500万现金带走,如果实现销售额赶超,则在产品的包装上印上陈育新。该赌注一经暴光便引发了大量友的热议。友表示:陈育新敢拿出500万为微商做赌注,足见这个微商狂人对微商时期的信心。

陈育新500万赌注虽然引发了大量民的支持和好评,但也有不少民对陈育为什么能如此自信提出质疑。不过,民的答案就在其演讲中。

陈育新表示:现阶段,制造业本钱越来越高,互联电商越来越苦逼和愈来愈多桎梏。对于传统电商,商业机制与平台的成本愈来愈高,赝品泛滥,苦逼店主已成为主场景。而在这种情况下,传统电商还过度依赖技术,以形害意,技术主导、过度依赖技术和技术平台使得商业机制先进性愈来愈差。其实,技术效率不等于商业效率。而相对电商聚合平台,P2P商业更具效力,更低成本,更多信任度,更重视简单的力量。

他同时指出,从商业本来来看,核心的即便人,而微商基础的三个核心驱动力就是,人,真实,简单。以人为核心重视平凡人内心宝贵的寻求更好的能量,重视基于社会关系营销信任成本降低服务可靠,寻求简单有效的商业。

据了解,韩束在去年9月份刚刚搭建的微商系统里,已经实现了单月2个亿的销售,这还只是目前的数据。在韩束系统里一共有超过10万个注册的微商,而韩束团队只有八十个人。陈育新调侃道,韩束八十人团队已经实现月销售额2个亿,而这八十人的主要业务只有一个,就是收钱。

从陈育新以500万现金做赌注向传统电商发起挑战,到其解析新商业生态的到来,其实都是在阐述着一个观点,传统电商时代的已经消退,而作为下一个时代代表的微商时代已经滚滚而来。

以下是陈育新演讲速记全文:

陈育新:我是陈育新来自韩束,刚开始给我一个命题,80人如何做到30亿,我扫了一眼,我想今天在座的所有小火伴希望我分享一些真实的,有想法的,今天在坐的小伙伴,今天在微商的环境下如何成长、如何发展、如何实现梦想。

接下来从五个正在产生的故事开始。一个多月前,日本的一家企业关闭了在广州的工厂,与广州所有员工进行清算,很多外资企业,包括诺基亚、松下、索尼在逃离中国,因为在今天我们清楚知道,中国不是世界上劳动力廉价的地方了。为什么逃离?因为周边的国家正在以他们所构成的新的劳动力市场占据了制造业、密集劳动力的趋势。我们的社保本钱是周边东南亚国家的4.6倍。

第二,关于淘宝的,我们知道淘宝是一个新的商业生态,一个新的商业文明,但是我一直在想,商业模式的不断迭代,从来没有一种商业模式被灌以苦逼两个字。根据淘宝自己的数据表明,有大概80%的淘宝从业者,大家熬夜,身体不舒适,有80%的人以不健康的状态呈现。根据他们数据显示,只有大概不到5.3%的人,每天工作8小时之内,94.7%的人,他们每天工作时间超过那个数据。更加可怕的是,去年800万淘宝卖家真正盈利的只有30万,盈利比率3.75%。这一定不是我们想要的商业文明和商业环境。

一个姓何的小姑娘,在朋友圈卖了11万的假货,近面临将近7年的刑罚。是由于他的需求是卖赝品,还是提供了不真实的需求,还是消费者的需求没有办法得到正确的满足?

再讲一个关于传销的故事,在全部大家对于微商所有人的讨论里,很多人问过,微商到底是否是传销?我先讲在中国2三十年里,千千万万的屌丝青年和有梦想的人在往这条其实不正确健康的路上走,仅仅是2014年的3月份到9月份,国家所查处的关于传销案件就有1446起,涉案金额37.44亿元。在今年山东寿康的一个小伙子,交了4000块钱。

到英皇创富的基金里,感觉被骗了,就报警,这个案件涉及8万多人,涉案金额1亿美金。为何这么疯狂?

我讲讲我的故事,韩束大家知道,我们是很多节目的冠名商,今年投了11亿广告,今年9月份我们进入了微商圈,通过40天的努力实现了销售一个亿,并且每个越能够做1亿销售,2015年的1月份,销售将近3亿,我说的是回款。这个数字中午和一些朋友分享过,代表零售额将近8到10亿,我们在座的有化妆品类目,做淘宝,做天猫的,整个淘宝、天猫类目前十名加起来不到5亿,所以这是一个很可怕的比较。微商圈有很多品牌、产品在做,今天系统上显示注册的微商已有10万人,我们总共服务于这么巨大销售额的只有80人。从韩束进入微商到今天,我们实现了零售额超过15亿元,在座的有很多企业家,这个数据是很震撼的。

我们有一个二级的代理商,是黑龙江大学大三的学生,每一个月微商销售额收入有1000万,颠覆了所有对商业的认知,我们可以幻想某一天,在三四级的小县城,可能以前对他来讲就是泡泡妞、斗斗地主、看看黄色小站、抢抢红包,但是有一天突然发现,他的可以贩卖一些生活方式和喜欢的产品,可能他不是做淘宝的,也不懂,没有办法把一件商品卖给1000个不同的人,但是可能通过20个人分享50个不同的人,可能也能够做到销售1000个产品。在这个进程中一定会有他的收益,所以有更多的钱上、泡妞。

我给大家讲了这几个故事,是想告诉大家新的历史正在滚滚而来,不可抗拒的滚滚到来,这是一个新的行将呈现的商业形态,他们不同于以往的电商,也不需要太多的技术。

为什么新的历史能够这样产生?我从六个故事里给大家分析。

,我们在三四十年前因为便宜的劳动力,我们见到了制造业的光辉。十几年前基于我们是全球的互联用户,成绩了百度、阿里、腾讯。在今天移动互联,我们作为移动互联全球的用户基数成就了、微博的社交化媒体。一个基于新的社交环境下产生的营销场景,一个新的商业平台正在成型。由于这就是典型的人口红利的升级,中国依然是人口多的国家;移动互联浪潮下,具有的移动互联用户。科技发展到今天,可以通过影响身边更多的人,这是新型的社交化的经济。

这种红利下每个人可以做自己生活方式的传播者;把我们所感受到、喜欢的东西进行分享,在这个分享过程当中可以产生社交化的商机。社会化营销基于社交产生的商业,不再是新鲜的话题;只不过很多人没有意识到,今天大家不太那么正常、不太那末阳光,代表的是的商业生态、商业平台,由于巨大的人口红利。

在淘宝刚兴起的时候,我们通过技术方法的提升大大缩减了商业效率,从资金流、物流上面进行了很大的变革和升级。但是到了今天,我们不难发现,技术效率的革新不等于商业效率的革新。他今天反而成为整个商业的桎梏,阻碍了商业的发展。我们大家非常清楚的知道,天猫创业不再是的创业平台,有很多壁垒,成本愈来愈高。我们可以大胆的假想,是不是聚合平台的历史使命就此结束了?

当然我们想在点对点微商的情况下做好,我们要走正道,这就是今天的主题。所以这类聚合商业平台的历史使命即将结束,由于今天已经严重阻碍了技术效力和商业效率之间的逻辑;提升了技术效率,但是今天阻碍了商业效力更大化的发展。我本人特别尊重和喜爱做技术的人,只不过商业模式和逻辑已经不太对了。

所以基于真实的需求、真实的供给,P2P的商业模式才是的。去年年底P2P是非常火的词,实际上人对人、点对点就是今天微商所表现的。我们每一个人都有强大的商业推行能力、有强大的分享能力。我们发现云端的价值是端,而不在云,每一个人的动力,每一个人互相传递和分享价值才是P2P商业的时期。

我们不可避讳的是,作为微商不应当面对的就是这两个字,传销;大家在讲微商好像和传销很像,但是不知道怎样去反驳。我讲一讲传销的好,它是世界上注重层每一个平凡人梦想的这种商业模式,只不过走了弯路。

因为所有的屌丝青年带着想赚钱、想发财、想证明自己这样的心态加入一个组织,所以少尊重每一个人的渴望和想成功创业的精神。但是只不过商业逻辑设计毛病了,因为通过人不断的叠加,来实现商业价值,是虚假的需求。在他设置的架构里,产品已经不再重要了。而经过那种反人类的、层层设置的级别,成了他的商品。

我们微商,我们所做的,传递的是真实的商品需求,真实的商品供给,不是虚假价值。传销把他们的层级制,做成了产品,卖的是层级。今天微商是围绕一个真实的需求、真实的供给所发生的关系。特别今天这个信用社会即将来临的时候,微商会极大地推动我们整个中国的信用体系的建设。

我做微商这么几个月以来,产生了很多让我很震惊、很感动的事情,刚开始很多微商不认识,大家通过、产品聊天都是把钱汇过来;有多有少,这种信任太珍贵了。今天产生了这么多笔交易,真正听到收到钱不发货、欺骗的太少了,可能有极个别的。作为微商传递的是真实的需求,人与人之间更加信任,让信任的人更加信任,密切的人更加密切。

这是一种新的商业生态,有三个核心。

、人,尊重每一个弱小的渴望,尊重每一个人想成功

想证明自己,想让自己空闲时间实现价值的需求,不是流量的到入口,是正能量,好的东西的传播者,是传播的源头,是每一个工商给商业生态里提供的动力。

第二、真实,这里传递的是真实的需求

大家不用担心今天卖的虚高的产品怎么样?每一个新的渠道带来的时候都要经过这种磨合,都要经过自然的淘汰。今天我只想告知大家我们将要产生的事情,所以微商这个里面传递的一定是真实的需求。

什么是生态?生态是外部环境和大自然选择的结果。任何人为的干涉只会在环境下产生的结果不会变化,对于人来说有天生自然选择美好东西的权利和渴望。当微商圈大家在讲有不真实的产品出现,不真实的东西出现;都不重要,一切都会渐渐往好的方向发展。

去年九月份我研究了整个微商的业态和从业人员的心里,很多人讲,这样太累了,我说累也要做,由于这个行业需要一个标准、标杆推动。我做了两个预测,,韩束会带入很多品牌进入这个渠道,同时我们制定的制度、政策、方案将成为大家效仿的方案。这两个都被我言中了,我希望有品牌力的人、梦想的人、传递真实需求的人到这个生态里,共同把这个产业做大做强。

从韩束进来不到一个月时间,有化妆品行业前十名企业进来了,到现在为止中国国产化妆品前十名都进入微商了,并且他们所使用销售方法、设定的渠道丈量和韩束几乎一样,我并没有感觉到这个渠道会影响我的份额,事实证明,只有我们共同努力才能把这个做大。

第三,简单,每个人由于简单的需求,简单的供给形成商业链接,不需要进行复杂的计算,不需要进行技术辅导,就是这么简单、真实的需求。我认为做微商我们真的不懂,不需要懂。

今天我也在想,我要制定一个主题,也给自己实现一个价值。微商走到今天,不管有没有被主流媒体认可、主流渠道认可,我们在台上分享的嘉宾大家都有很多质疑我们的模式,在质疑我们的分享方式,质疑我们的级别,都不重要,市场会给我们一个选择,今天起,我为微商朝言。除韩束之外,近两个月会启动一个新的产品,我想挑战一下今年用几个月时间,来超越销售额,这类健康的、新型的商业模式,会让我们所有都变的很简单。

今天开始,我为微商代言,我会坚定不移和所有想进入微商的朋友、小伙伴共同探讨如何建立自己的信用体系,如何把我们在推广过程当中掌握的技能和技巧和大家分享,我觉得这是一个时期,这么多人需要代言,我也乐意为大家提供所有和微商相关的方式。

外面500万在那里,那是我拿来的,他们在讲,陈总这么土豪总要表示一下,我说可以啊。去年马云、王健林等等他们都打了一个赌,今天我拿500万没有想带走,想设立一个赌局,所有还没有认可微商的企业、老板,或者不想做的,或者觉得对这个渠道呲之以鼻的,我用6到9个月时间,通过微商把盈利做到一样多,如果输了这500万不要了,赢了也不要,把所有商品打上我的头像,我给你的商品做免费代言,不服来战。

今天,我们微商的环境下,之所以会场这么热,这么多人站在这里等到这一刻,我相信大家对微商在心里都是无比渴望的,都是想做好的,无论是企业想进入这个渠道,做品牌传播和销售,还是个人想实现自己的价值,想赚钱,做新的商业形态下新的经营者都可以。

今天感谢亿邦动力提供这个平台,让我站在这里和大家分享,2015年微商才刚刚开始,我希望所有的小火伴求同存异,共同努力,把我们微商的渠道做好,让每一个人都在里面实现价值,让每一个人都能给消费者提供更好的商品和服务。

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